第193章 第33话 一箭双雕计
“你别着急，先听我说。”
天歌摆了摆手，示意徐芮稍安勿躁。
“男香推行之初，只将所有的筹码都压在翟家父女身上，还是不够稳妥。若是整个脂粉行业反对，那么就算是官府睁一只眼闭一只眼，那么最后只怕也会事倍功半。”
天歌很了解群体效应。
要想让男香成功推行下去，需要脂粉行业齐心协力，再加上官府的让步，才能一举成功。
男香推行不是徐记的生意扩张，因为影响力远远不够。
她要的，是在脂粉业展开一次彻底的变革，扫除世俗对于男香的排斥，卸去他人对男香的偏见。
但徐芮还是觉得天歌将方子送人的法子不妥。
“且不说香方是不传之秘——当然，这方子是你的东西，怎么处理轮不到我来置喙，不管你将它给徐记用，还是给其他脂粉行，这都是你的自由。我想说的是，你怎么能确定，那些人就愿意接受你的方子，愿意跟我们一道推行男香？”
无商不奸，尤其是杭州府这些在脂粉业中浸淫多年的老油条。
三大脂粉世家，本就有自家招牌的脂粉，就算是没有这男香的方子，也不会影响或是撼动他们在杭州府脂粉业的地位。
所以在徐芮看来，就算天歌送上了自己的香方，对于那些人而言，这种东西到底会锦上添花，还是会招来祸端，那些人定会先好生考量。
最大的可能性，是这些人由此知道她们所求，然后更端着架子，反而不愿意在男香的推行上出力。
“所以这方子，定然不能我们主动送上门的。”
天歌笑了笑，向周围扫了一眼，待确定没有什么别的动静之后，这才敛了神色，问徐芮道：
“你觉得，如今的徐记比及其他两大脂粉世家如何？”
“什么意思？”
“想听听看，你如何看待徐记在脂粉业的地位。”
看天歌的样子不似玩笑，徐芮也认真起来。
“外人都说如今杭州府的脂粉行是我徐记和苏记、朱记两家三足鼎立，但若是仔细算起影响力来，其实还是苏记和朱记更胜一筹，尤其是朱记。不是我妄自菲薄，而是朱记的脂粉典雅华贵，虽然走的是正统路子，但多年来打下的招牌，却不是随随便便就能超越的。”
徐芮对于徐记如今的境况看得很清楚，并没有一味的盲目自信。
“但是徐记也不是一无是处，徐记最大的优势在于创新，敢于接触和推出新事物，尤其是每一季推出新品，能让徐记在各家中保持绝对的活力。”
“不是我夸海口，未来的脂粉行业，故步自封定会被淘汰，只有像我徐记一样，不断挑战别人也挑战自己，革新脂粉，才会真正成为行业之首。”
看着徐芮面上熠熠的神采和毫不遮掩的野心，天歌好似看到了当年那个百折不挠的少女。
“那如果徐记内里生乱了呢？”
天歌解释道，“我是说，如果徐记有别家的人，或是有人故意打压徐记，想要对徐记出手，怎么办？”
一声“哐啷”传来，徐芮一不小心打翻了手边的茶盏。
天歌的目光落在她的手边，将手边放着的用来包花的素帕递给徐芮。
“看来徐记已经出问题了。”
没有丝毫的避讳，天歌再次开口，让徐芮的脑中轰隆一声。
“你到底是谁？”将桌上的水擦去，徐芮抬头，面色中多了几分冷清。
天歌笑了笑。
“你觉得我是谁，就是谁。先前我已经说过了，我来徐记，是为了做一个寻常的花师，做做脂粉，可能的话，再伸手帮扶徐记一把。说起来，如今我与徐记也算是一条绳上的蚂蚱，一荣俱荣，一损俱损，我不会跟自己过不去。”
徐芮没有说话，一双眼睛就那般看着天歌，好似要看穿她，要知道她说的那些话的真假。
天歌对徐芮的审视毫不避讳，“你可还记得那日秋云告诉你的，我与她在徐记总铺相识的事情？”
徐芮自然记得。
那天，她邀请天歌成为徐记的花师。
消息传出之后，翟秋云第二天便找了上她，提说起自己和天歌相识的事情。
也正是在那时候，徐芮才知道天歌为什么会出现在百花阁徐记的交流会上，也才知道天歌和秋云早先就认识。
“当时那掌柜说我不知商道与香道的区别，秋云和路人无法分辨对错，可是你应当知道，我的话并没有错。”
听着天歌娓娓道来，徐芮依然没有开口，但面色已然凝重。
当初秋云提到这件事情后，她曾让人去总铺里去看过情况，可是那个时候，春季滞销的香脂已经不再售卖，香料区也将各种香料全部摆放了出来。
翟秋云自然不会说谎，所以出问题的定然是徐记的铺子。
可等她后来再去问的时候，却听那掌柜将所有的事情都推到了那伙计头上。
而且那日之后，伙计便被辞退，店里也重新按照原有的规划来布置。
徐芮之后又派人在店里盯了好几次，却再也没有发现类似的破绽，好似所有的情况都是偶然和巧合。
这件事情并不简单，可是总铺的掌柜是徐记多年的老人，就算是徐芮也不能随随便便怀疑或是找人换掉他。
“既然不能直接出击，那就引蛇出洞好了。”天歌笑道。
这些日子以来，她已经不止一次在自己制香的别院里见到过“偶尔”经过的人。
“男香推行需要那些人，徐记也需要拔除一部分内奸，一箭双雕的事情，何乐而不为？”
听着天歌的这番话，徐芮终于知道，眼前的少年所说的将方子送人是什么意思。
那日在百花阁交流会上，刘老板咄咄逼人的画面再次出现在眼前，徐芮深吸了一口气。
“这次，算我徐记承了你的情。”
天歌笑了笑。
若是为了人情，她才不会费心费力为徐记办事。
……
……
两日之后，一条消息在杭州府各大脂粉行中不胫而走，就连茶楼酒肆当中，也开始议论这件事情。
“据说今年徐记将会推出五种新脂粉，而且跟以往的脂粉截然不同，不管是选材还是香料的气息，都比以往的脂粉香料好很多。”
“我知道我知道！说是徐记新请的那位姓林的花师所研制，鸿福客栈里如今点着的熏香叫什么紫气来的，就是他所制，还别说，那香当真跟以往的东西都不一样！”
“这样说来，那姓林的还真有几分能耐？”
“哪止如此，徐记今秋原本准备了三种脂膏新品，专供女子用。可是这姓林的一来，便研制出了五种女用脂粉，甚至还有五种男香，据说徐家大小姐见了之后，当即决定用这些东西取代徐记原本的三种脂膏！”
“不对吧……”
忽然有人探进脑袋，狐疑道，“脂粉行业哪个不知道，自打前朝一来，男香就是被禁了的东西，徐记不要命了，敢跟皇帝陛下对着干？”
原先说话的人嗤一声，“《大周律》中哪条写的是禁男香的？”
这话一出，便将先前插话的人问的一噎。
那些人又继续说起来。
“而且，据我所知，翟府尹的母亲和千金先前病了，都是那姓林的妙手回春，这样一来，只怕府尹衙门都不会阻着杭州府男香的推行。若是徐记这次的香粉卖得好，那可就真的是大赚了！”
听着那些人说的越来越起劲，先前插话的人不由左右探勘一番，朝着某个方向走去。
步履匆匆的他没有发现，就在他走后不久，那两个先前聊得起劲儿的人，忽然停住话茬，朝他的背影望去。
……
……
鸿福客栈。
一名穿着长衫体格微胖的中年男子踏门而入，里面的伙计当即迎了上来，“客官打尖儿还是住店？”
“上两个菜一壶茶就行。”
男子随便应付一句，然后在店内巡视一番，最后将目光锁定在屋子正中一处摆放着花木的架台上。
看着男子朝屋子正中走去，伙计好心提醒：
“客官，如今天气转热，正中不好透风，这边靠窗的地方没人，最是通透舒爽。”
男子挥了挥手，示意伙计不用管自己，“没事没事，你忙你的去，我不怕热。”
伙计嘴上没说，心里却是感慨头一次见到不怕热的胖子。
此刻客栈中的人并不多，所以菜上的很快。
等伙计端着盘子上来的时候，先前那胖子正盯着花木架台的一处多宝阁仔细查看。
“客官，菜来了！请慢用！”
伙计吆喝着，却对胖子的行为一点也不奇怪，显然已经司空见惯。
那胖子对着伙计招了招手，“来来，你来，你们这香炉里燃的香是何处买的？倒是端得好闻。”
伙计闻声，随口解释道，“客官有所不知，这香寻常铺子里是买不到的。这是我们店里的客人专门送给掌柜的。不知您是否知道，如今徐记脂粉铺子里请了位男花师，就是那位林公子送给我家老板的！”
嘴上这么说，伙计心中却暗暗感慨：
看来那林公子说的不错，这紫气来的香还真有揽客的效用，如今不少客人上门来，都是围着这香转悠，若不是自己整天闻着却没事，他差点要以为林公子在香里加了什么摄魂的东西了。
“那小哥，你们店里这香可还有多出来的？我闻着倒是不错，不知能否匀一点给在下……”
说着，那胖子从怀中取出一块碎银，放在伙计手中。
伙计笑着推开，“客官这就找错人了，香料可都在咱们掌柜手中，既然是送给他的，自然不容我们这些伙计动，就算是允许，我们哪里敢自己私藏啊？”
话虽这么说，那伙计却是瞧着胖子手中的碎银，眼睛一直没有移开。
胖子一看便知他的意思，当即从怀中拿出一块小元宝，“先前那是饭前，这十两银子是给小哥的赏钱，只盼小哥能将铺子里焚香洒出来的收起来，好让在下也见见世面。”
伙计的态度顿时变了，左右看一眼，见无人关注之后，这才接过银子，然后小心的从怀中摸出一小块纸包，不经意塞在胖子手中。
“客官来的是时候，今儿个我添香的时候，刚给自己留了些，不过客官既然如此喜欢，那我也只好割爱，成全您了。只是这件事，千万莫让我们掌柜的知道。”
胖子笑得将脸挤成一团，“那是自然，那是自然。”
嘴上虽是如此，可是心中却将伙计的贪心骂了个十遍百遍。
见胖子接了纸包当即从店里离开，伙计好心提醒，“客官，您的菜！”
“爷还有事，下次再来你家店里吃！”
说完这话，胖子已经从店里走的没了影子。
看着桌上动都没动的两盘菜，伙计将东西送到了后院的石桌上。
“老板，这是方才那客人点的菜，钱付了，但菜没有动过，您看这是……”
“既然付了钱却没动，那你正好留着，晚上带回去给你娘吃，她估计也好些时候没吃过肉了。”方老板摆了摆手。
伙计闻言，顿时感激涕零。
方老板的对面，坐着喝茶的少年看向伙计，“那纸包又有人要走了？”
说起这话，伙计的兴致更高。
“还真别说！林公子您简直是神了！那些人果然是冲着您的香料来的，不过我都按照您先前说的，给了纸包，却要了高价。”
说着，伙计挠挠头，有些不好意思。
在鸿福客栈做工以来，老板为人方正会关照伙计，所以他从来不会去干这种事情，如今却当着老板的面这样做，也不知道是好还是不好。
“林公子，这是今天那人给的十两银子。”伙计从怀中拿出那块小元宝，递给天歌。
却见天歌摇了摇头，“先前的钱都给了方老板，今日的你就自己留着吧，就当我随方老板给你添个彩头，晚上回家给家中老娘做顿好的。”
伙计欢天喜地感谢再三，最终端着盘子离去。
对面的方老板却有些赌气，“林公子，先前说好的，这香是你专门送给我的，好容易生意见了起色，来的客人多了，如今若是被其他铺子偷了去，又跟我抢生意可怎么是好？”
天歌见状不由揶揄，伸着鼻子嗅了嗅。
“先前方老板可是说过，南朝遗梦的香也不用的，如今不也用着了？”