第2章 买卖不成仁义在
他直接租了一辆摩托车直接来到宝塔村东边的一个民宅,这里他以前(前生)来过,还有印象。
这家民宅正在建新房,他们的做法是直接将老宅背后的一块山给平了,将新房建在了后面,因为村里正在修路,马路拓宽,他们家老宅正好在路中间,需要拆掉。
玄齐来到门口,房子的大门是打开的,乡下都这样,白天大门通常都不关。
见大厅里面没有人,玄齐在门口处大声喊道:
“有人在家吗?”
他喊了两遍,这才看到从里屋进来一位十四五岁的小姑娘。
“你找谁?”
玄齐冲她笑了笑,说道:“你好,我找你爸,有点生意想跟他谈。”
小姑娘疑惑地看了他半天,似乎在思考这个看上去并不比自己大多少的大男孩所说的话的可信度。
“你现在这里等一下,我爸在后面,我叫他过来。”
小姑娘离开后,很快一个皮肤黝黑的中年男子便从屋子的后门进来了,看他一身的泥土,刚刚应该是忙建房子的事情。
“伢子,你找我有事?”中年男子操着本地的土话对玄齐说道。
“大哥,你好。”
玄齐所使用的却是普通话,虽然他会说本地话,但是他却不打算这样做。说普通话,可以给人一种城里人的感觉,花钱来买这瓶子,更让人相信。
此外,玄齐并不打算泄露自己是同是本县人的身份,以免以后别人知道了这事之后带来不必要的麻烦。
“是这样的,我听别人说,你们家挖土方的时候,挖到了一些瓷器,我想看看,成吗?”
中年男子脸上一阵迟疑。
玄齐见状,连忙说道:“是这样的。我爷爷平时就喜欢搜集这些瓶瓶罐罐,这次他快要七十大寿了,我就一直在寻思着给他买一个特别的礼物。上次我正好听大学里面的一个同学说起过你们村的事情,于是抱着试试看的心理过来瞅瞅。”
中年男子一听玄齐是个大学生,看他的眼神顿时完全不一样了,这个念头,大学生的招牌还是很响亮的。
他憨厚地笑了笑,说道:“小兄弟,其实也没外面传得那么玄乎,我的确挖到了东西,不过大部分都是破碎的,只有一个瓶子是完整的。你跟我来,我带你去看看。对了,你叫我老张就行了。”
玄齐跟在老张的身后,来到了里屋的一个昏暗的小房间,拉开电灯,看到房间里面的地面上,摆满了各种瓷器碎片,上面都粘着黄色的泥土。
略过这些东西,玄齐一眼便看到了墙角的那个八棱玉壶春瓶,蓝色的青花瓷在灯光的照耀下散发出一种柔和的光芒。
这个瓶子看上去并不起眼,他们县城本身就是以瓷器而闻名于外,有着“瓷城”之称,所以这里乡下很多家庭中都或多或少有那么几个花瓶之类的瓷器,家里挖出这么个东西,倒显得不是很起眼了。
玄齐故意在地上仔细看了看这些碎片,然后又摇了摇头,自言自语道:“可惜了,都摔碎了,要是没碎,还能值一些钱。”
老张闻言,不由从角落提起那只八棱瓶,大大咧咧地递给玄齐,说道:“老弟,就只有这个瓶子是好的,你看看值不值几个钱。”
玄齐见他这样随便提着,心中有点提心吊胆的,生怕他一个不小心没拿住,将瓶子给摔碎了,那他的发财大计就要泡汤了。
玄齐按捺住内心的冲动,缓缓地接过八棱瓶,装模作样地评鉴了一番,然后点点头,说道:“老张,你发财了,这个瓶子是个好东西。”
老张闻言,脸上顿时露出喜色:“真的吗?老弟,你认识这个瓶子?”
玄齐心底一阵好笑,老张啊老张,我还不知道你外表看上去老实,实际上却精明得很?不过今天,这个瓶子我是要定了。
玄齐来这里之前就已经想好了使用什么方式从老张手里将这瓶子给买下来,他来这里的一举一动,都有着自己的深意。
他早就知道,这个老张,虽然是个农民,外表看上去也憨厚老实,但是实际上却也着中国农民特有的小精明,要不然当初他也不可能将这个瓶子卖到一万元的高价。
刚才这话也是故意这么说的,为的就是赢得老张的信任。
玄齐摇了摇头,道:“我不认识这个瓶子,不过我知道这个瓶子的工艺,是青花瓷的,好像还有些年头了,是个古董没错。”
老张听了他这话,心中舒坦,脸上也笑成了一朵花儿。自从挖到这个瓶子之后,他心中其实一直都在惦记着这事,请了不少人来看过,虽然都给他估了价,但是却没有一个像玄齐说得这么明白,这么放开的。
他知道,那些人是故意想压价,所以当对方提出想要购买的意愿的时候,他通通拒绝了。
这个伢子不错,挺实诚的,老张心中这样想道。
玄齐继续说道:“老张,我跟你说,我之前在省城的一个拍卖会上见过一个类似的瓶子,大小和和这个差不多大,你猜当时拍了多少钱?”
老张眼睛一亮:“多少?”
玄齐伸出右手,做了一个“八”的形状。
老张迟疑了一下,猜到:“八……八百?”
玄齐摇了摇头,道:“八千!一个这样的瓶子,拍出八千的高价,这在之前是前所未有的。”
老张眼神中闪过一丝狂喜之色,这个价格显然大大地超过了他的心理价位,而这也是他第一次从别人的口中得到准确而有信服的报价。
玄齐此刻在他眼中的地位也随着这些话而提升了不少,他是大学生,并且一看就是有钱人家的孩子,年纪轻轻,竟然还参加过古董拍卖会,实在是不简单!
老张根本不知道,玄齐家里实际上比他们家还穷,他身上的这身新西装加皮鞋,还是刚刚从百货商场中买来充门面的。
玄齐跟他说拍卖会的事,完全就是在他心中建立一个价格参考标准,这个价格将会潜意识地影响老张的心理价位。之所以没有压得更低,主要还是为了取信于老张。
玄齐见时机有些差不多了,于是脸上露出腼腆的神色,说道:“老张,这瓶子我很喜欢,我这次来,主要目的就是看看有没有合适的东西。不知道你能不能割爱,将它转让给我?”
老张闻言又迟疑了,他看着玄齐:“这……”
“你放心,价格肯定让你满意。”玄齐非常大气地说道,“实不相瞒,我爷爷以前是大学里教历史的教授,现在退休在家,最喜欢捣鼓这些古代的东西。这样吧,老张,你开个价吧。”
“老弟,要不你开个价,你能出多少?”老张将皮球踢了过来。
玄齐笑道:“还是得你开价比较合适。你也别有什么心理负担,咱们这是做生意,讲究的是你情我愿,买卖不成仁义在嘛。”
老张见他这么说,也就不再推脱,说道:“一万,一口价!”
玄齐闻言,顿时沉默了。
他皱着眉头,没说话,只是不停地看着手中的瓶子,翻来覆去地看,仿佛内心在做着剧烈的斗争。
周围的空气都仿佛变粘稠起来,让人感觉有些压抑。
这样大概过了几分钟,老张终于忍不住了:“怎么样?你要是同意的话,这个瓶子就归你了。”
乡下人喜欢认死理,一旦他认定某件事情,轻易都不会改变。老张现在的心理也是这样,他已经认定这个瓶子值一万,就算是跟他砍价一百,他也不会同意了,如果跟他砍价,他可能宁愿不卖。
时机已经到了,玄齐等到现在,就是怕他看出自己想要买这东西,漫天要价,现在他首先等不急再次开口,也就差不多了。
于是他说道:“说实话,这个价格有点超出了我的心理价位,不过我爷爷过几天就要生日了,我一时半会儿也不好到哪里找一个这样合适的礼物……这样吧,我再从地上的这些碎片中挑几块,加上这个瓶子,合计一万块,你说成不?”
老张见他点头,心中大为松了一口气,很是大方地说道:“行,你随便挑!”
玄齐的话,让老张感觉非常舒服,就好像自己占了对方的便宜。
玄齐装模作样地挑了几块,然后让老张用一个袋子装好,这个瓶子则让老张找了个纸箱子,他亲手做了个合适的狭长纸盒给装了进去。
原本老张还以为玄齐要临时去取款,却没想到玄齐直接从口袋中就拿出了一叠老人头。
老张也没多想,交易顺利进行了,双方都非常满意,互相握手之后,各分东西。
玄齐抱着这些东西,朝镇上的方向走去,打算等下租个摩托直接去县城,然后再回去。
走到一个老张看不到的地方,他将那些碎瓷片扔掉,然后加快脚步,可是没走多远,却听到背后有人喊道:
“小友,请留步!”