超级农业强国 第146节
张泽宏跟他更熟悉，没等他开价就笑着接话道“你怎么不说远东的气候条件恶劣多了？尤其是早霜，对农业生产的危害太大。而且，别说远东联邦区，就是你们俄罗斯，在预防冰雹、大风等的农业防御措施和预报上，根本和我们国家没有可比性。这不假吧？”
瓦西里笑着摇头“不，不，张，你不能这么说，你们做农业的，在哪里没有风险？再说了，同等的价位，你再也找不到这么优质这么广阔的耕地了，我没说错吧？”
张泽宏哈哈一笑，端起香槟跟他碰了一下，以示赞同。
等两人放下酒杯，齐政才对瓦西里说道“事实上，我们不打算直接租赁土地。”
瓦西里面不改色，用深邃的蓝色眼睛看着齐政，等着他的下文。
“我的建议是，我们双方联营。我们资本和技术，你土地。在投资比例上，可以算你以土地等方式出资51，我们以农用物资、基础设施的方式出资49。”齐政平静地说道。
瓦西里闻言，神情变得严肃起来。
要知道，按照这个方案，他无疑是占便宜的。
远东地区地广人稀，最不缺的就是耕地，往往可以用很低的价格租赁土地。
哪怕由于政策原因，嘉谷不能直接租赁远东的耕地，必须在他手中转租，这会导致低价被抬升。但即使抬升的地价，相对嘉谷的投资占比来说，也绝对是不成比例的。
天上不会无缘无故掉下馅饼。
深谙这一道理的瓦西里就摊手说道“直接租赁不好吗？我可以给你们优惠点。而且，我也更愿意出租土地，而不是炒股炒成股东。”
张泽宏就嗤之以鼻“得了吧，出租土地才有多大利益？跟我们公司联营，随随便便都能得到数倍于租地的收益。而且你还占了大头，有什么好犹豫的？”
瓦西里就以张泽宏刚才的意见反驳道“前提是没有碰上天灾人祸，否则就是血本无归了。”
张泽宏耸耸肩“你以为我们千里迢迢过来，又是投资又是搞农业，没有一点把握敢这么干？再说了，资金全部由我们出，地还是你的，哪怕倒了血霉，打水漂的也只是我们而已，你不过是相当于损失了一点租金。相比于巨大的收益，这点风险，还是值得冒的吧？”
瓦西里心动了，他觉得张泽宏有句话没说错，他们下了这么大的赌注，肯定是有一定的把握的。再怎么算，自己的损失都是有限的，但是收益是无限的。
但心动归心动，有些话还是要问明白。
“你们平白让出这么大的利益，除了土地，我还要付出什么？”
跟聪明人说话就是省事，齐政和张泽宏相视一笑。
张泽宏就开口道“当然，作为合作伙伴，我们对你是抱有很大的期待的。”
“首先是生产资料。你们政府限制优良种子、化肥和农药等入境。但是要实现农业高产稳产，利益最大化，无论是通过正规还是非正规的途径，最好是将我们的优良种子等带入远东境内。这对于你来说，应该不是太大的问题吧？”
瓦西里想了想，这对他来说，确实不是难事，就点了点头。
同样处理的还有农用机械，在远东地区种地就没有面积小的，都是按公顷算，无论是租赁还是自购，如果都用俄罗斯本国生产的，都是一笔很大的资金，最好是进口——当然，是非正规的进口。
张泽宏继续说道“还有政策上的风险规避。你们国内部分政客喜欢捕风捉影，导致针对我们的土地出租政策朝令夕改；有时还可能需要应对当地官员的刁难和孝顺问题。而农业往往是前期投资比较大的行业，一旦因政策变动导致的前期投资难以收回，损失会相当大大。这个是要你来做保证了。”
瓦西里完全理解，种菜种粮都需要大投入，建大棚、置农机、修水利等，确实最怕政策朝令夕改。不过如果自己合伙，那嘉谷就是自己人了，这种折腾自然不会落在自己人身上。于是他还是点了点头。
“最后就是销售问题了。你们国内的粮食和农产品市场狭小，肯定大多需要销往我国，但是并不能毫无限制的销往我国，会面临出口配额以及复杂的海关程序问题。这就需要靠你的关系打通了……”
以海关为例，俄罗斯海关运营为私有化管理，基础设施投入不足，海关联检设施陈旧，报关电子化处于初始阶段，工作人员效率较低，运输车队和进出境人员常常在俄罗斯口岸排队等待放行，政府工作人员官僚主义和腐~败较为突出。
这种时候，就要靠关系说话了。
尤其是瓦西里这种在远东地区关系通天的官僚子弟，他的意志，甚至比金钱还要管用……
齐政就笑着看瓦西里继续点头。
事实上，这种联营的模式，齐政是学习岛国人的。
众所周知，从上世纪40年代起，岛国就开始在全世界屯田。据披露，岛国在世界各地拥有1200万公顷农田，相当于其国内农田面积的3倍左右。
作为海外屯田最成功的国家，岛国在国外经营农场有两个特点。
第一就是与当地人联营。岛国完全自有的农场几乎没有，大部分以共同出资的方式与当地人联合经营。外国土地，岛国农民或者企业资本和技术。
第二是岛国不直接在海外农场种植玉米、大豆等需求量大作物，而是以与当地农户签订购买合同的方式来确保供应，因为直接经营农场收益较低。
不得不说，岛国人这种韬光隐晦的屯田策略，确实要比嘉谷之前大开大合的购地来得高明，也更容易融入当地。
区区一两个点的出资比例，根本不算什么——地就在人家家里，如果真要耍赖，百分百控股都没辙。
但对于土地所有方来说，占股51和占股49，说出去完全是两个概念。
看瓦西里的反应就知道了，虽然他没有直接答应，但也基本是跑不掉的了。
瓦西里表示要过两天才给答复，齐政和张泽宏表示理解，继续聊了一会后，就告辞了。
在瓦西里的住所外面，齐政就看到几个黄皮肤的男人在等候拜访。
“岛国人！”齐政的眼睛都眯了起来。
真是说曹操，曹操就到。看他们熟练的鞠躬，就能知道他们的身份了。
同样来找瓦西里，如果他们是抱有同样的目的，那就麻烦了。
齐政不在乎远东本土的资本势力，因为老毛子缺乏深厚农业传统，更多的是合作而非对抗。但岛国的资本集团就不同了，要论屯田种植，他们可是有相当的实力。
……
第237章 同质化对手
有时候吧，不想来什么偏偏就来什么。
两天后，当瓦西里邀请齐政和张泽宏商谈合作时，齐政就在瓦西里的办公室里看到了此前瞥见的几个岛国人。
没等瓦西里主动介绍，为首者就站起来，伸出手臂，弯腰和齐政握手“齐董事长，鄙人是丸红株式会社的太田明夫，很荣幸能在这碰上您。”
“丸红商社？你认识我？”齐政的语气略微提高道，也就伸出右手，轻轻地与之相握。
“是的，鄙社在中国国内投资了一些项目，也曾听说过嘉谷的大名。嘉谷这些年的发展势头太猛了，我们社长对您神交已久。我在出行前，就得到社长的嘱托，言及一定要尊敬齐董事长。社长说，齐董是他所见过的，在农业领域最优秀的商业人才……”太田明夫嘴里说着恭维的话，眼睛用余光注意着齐政的表情，见他一副安之若素的样子，不由轻视之心大起。
齐政面色不显，实质心中警惕性猛然提起来。
丸红商社他知道，在国内的投资虽则不显山不露水，但可不是一些项目这么简单，他们是从现代农业产业链的模式进行投资，战斗力极强。
不过，这不是重点，关键是他们明显关注了嘉谷的存在，否则不会对自己的行踪了解得这么清楚。
齐政就意味不明地说道“想不到我们嘉谷小小的一家公司，会被世界500强的丸红商社看在眼里，真是受宠若惊啊！”
“齐董说笑了，以嘉谷现在的势头，不出几年就跻身世界500强了。”太田明夫笑笑，忽地说道“我们丸红商社也是首次进入俄罗斯，希望有机会和嘉谷在农业领域展开合作，共同开发远东市场。”
这就是摆明车马抢市场了。齐政心知肚明，此时摆狠话都是闲的，于是只淡淡的道“好吧，就祝你们生意顺利。”
瓦西里没有因为两人自顾自的交谈而觉得自己被忽视，他等两人寒暄过后，拿出几个酒杯，这次是满上了伏特加，笑容满面地道“既然你们两家都神交已久，也不用我多介绍了！来，为了大家的缘分，先干一杯。”
还没开始办正事，就先来一杯伏特加，老毛子的通病。
在场几人各怀心思地喝下伏特加，然后都被辣得龇牙咧嘴，引得瓦西里一阵大笑。
喝完酒后，瓦西里才说起正题“我也不瞒你们说，你们都看上了我手中可以出租的两块大农田，一块约60万公顷，另一块20万公顷。而且你们都是想和我联营合作，连条件都差不多，这就很让我为难了。”
齐政和太田明夫闻言对视一眼，都觉得有些意外。
齐政意外的地方在于，据他了解，丸红商社虽然是岛国具有代表性的大型综合商社，同时是岛国最大的粮商集团，但他们更多是在粮食贸易上布局，不太喜欢直接投资农场经营，即使有，也是在条件优越的南美洲巴西等地，而非在冰天雪地的俄远东地区。
太田明夫则意外于嘉谷运营模式的转变。在丸红商社的情报中，嘉谷集团更倾向于自营，即使在美国的投资，也是以自有农场为主，想不到在来到远东后，会采取岛国人最喜欢的联营合作模式。
商人总是喜欢有多个买家竞争的，半官半商的瓦西里也不例外。他直接挑明对立的局势，摆明了要两家更优惠的条件。
太田明夫的反应很快，他咧了咧嘴，用特别的英语口音大声说道“我们丸红商社可以将贵方的出资比例调整到60，也就是说，贵方只是土地，就能占股60。”
齐政瞥了太田明夫一样，也不恼火，冷静地说道“我们嘉谷可以在资金和技术的前提下，将自身的出资比例降至30”
无论是丸红商社，还是齐政，首先都不约而同地选择降低自己的出资比例。
这并不是因为杀红了眼的不理智竞争，而是基于战略目的的抉择。
无论是嘉谷还是丸红商社，建立海外粮食基地，都是为了降低企业生产成本，将粮食产品等返销国内，作为国内市场的有益补充。
也就是说，两家最终的目的，是得到更便宜的粮食原料。
而在海外建立的粮食基地，无论是租地还是买地，如果不控制物流，成本依旧比不过跨国粮商。
现在的问题是，瓦西里不但拥有土地，还能靠关系摆平远东的物流和进出口体系，是必然避不开的存在。
而齐政和太田明夫心照不宣的是，无论在哪个国家的农业产业，粮食种植这一环都是最不赚钱的，后续的加工销售才是大头。说得直白点，致力于全产业链发展的两家都不将前端种植的这点小钱看在眼里。
哪怕只是象征性地拥有少量的股份，只要控制好资金和生产资料，包括的良种、农药以及种植技术等，只要老毛子还想通过农场赚钱，就只能老老实实地合作。毕竟，老毛子自己的生产条件，实在太……
更何况，降低自己的出资比例，能大大降低老毛子政府的警惕，从而能避开很多意想不到的阻力和障碍。
至于老毛子平白多得的利益，齐政心里暗笑，要想马儿跑，总得多喂草。嘉谷出让的利益，也不是那么好拿的，能用得上瓦西里的地方还多着呢。
太田明夫终究不像齐政这样，是企业的当家人，可以一言而决，眼瞅着在这个问题上得不到好处，他立马转换话题“除此以外，对于与贵方的合作，我们商社可以优厚的低息贷款，并且从种植到包销的一条龙服务。”
这就是对嘉谷形成竞争压力最大的一环了，丸红商社在融资上占据绝对优势，岛国财团雄厚的实力让目前的嘉谷自叹弗如。
另外，因为岛国国土面积有限，人口众多，资源匮乏，自然灾害频发。如何获取足够的资源是岛国上下考虑最多的事情。岛国财团的对外触角无一例外都牵扯到资源，无论是农业资源还是矿产资源及相关的能源开发，岛国政府都会在获得资源上投入重注扶持。
果然，瓦西里面露喜色。哪怕是用土地出资，不用他资金；但事实上在前期他要投入的地方也不少——他所在的圈子，哪怕是利益共同体，该提前疏通的还是得疏通，该喂饱的也得按时投喂，这都是要真金白银的投入。
如果能有合作方的优厚贷款，那很多事情就轻松多了。
尽管在这个条件上处于劣势，但气势不能失，齐政就不慌不忙道“嘉谷背后有银行和金融基金组成的融资渠道，如果有必要的话，我们也可以为客户贷款。其实，客户融资越多，嘉谷赚到的钱就越多。但我们更倾向于尽量降低开发成本，也是为了降低客户的压力。我们不是为了赚钱，就不管不顾，无视客户资金链的黑心商社。”
太田明夫瞪着齐政，对他的意有所指表示不满。
齐政无视他，心里在暗自思量，丫的，遇到这种同质化的竞争对手，真特么难搞。
……
第238章 国家层面的支持
“这让我太难抉择了。”面对两家的针锋相对，瓦西里笑得后槽牙都露出来了。
他眯起眼来，看看齐政又看看太田明夫，突然一笑，道“你们看这样如何，刚好两个大型农场，你们分别开发一个，我们先看看今年的收成，如果让我满意了……地，有的是。”
瓦西里打的如意算盘，听得齐政和太田明夫一怔。
两人都听出了他的言外之意。
谁能让他得到更多的收益，后面谁就能得到更多的合作机会。
瓦西里有一句话说的没错，在远东，土地多的是。而作为地头蛇，他也有足够的能力足够的耕地合作。
齐政和太田明夫都意识到了他们面临的景况，一瞬间就做出了决定，不约而同地说“好。”