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八零年代女首富 第353节

  第301章 不如你去押货
  因为还有正经事, 加上大家都不是热衷应酬当面子的人。这一顿饭,两桌人只开了两瓶酒,用了不到一个小时便吃完了。
  他们离开包厢的时候, 那位哈萨克斯坦的客商还在吃抓饭呢。见老白过去找他, 他赶紧吃完了剩下的饭,跟着他们又回到新华市场。
  白嫂子接了赵凤英的班, 后者过来帮忙充当翻译。这位客商想要皮靴, 两边你来我往地谈价格,说得好不热闹。
  到了激动的时候,老白直接将卢振军顶上去,煞有介事地强调:“瞧见没有,这是我们政委。我们以前都是生产军靴的,质量能差吗?”
  客商没觉得这话有哪儿奇怪的。因为苏联军队从阿富汗撤离回来, 私底下倒卖物资的情况极为常见。或者更具体点讲, 这时代无论苏联还是东欧乃至中国, 官倒现象都已经达到了司空见惯的地步。
  卢振军不好当面拆老白的台,只能面无表情一声不吭。
  双方又叽叽咕咕说了半天, 最后敲定交易三箱货, 等新货一到就成交。
  旁边有个淡黄色头发的人操着生硬的汉语道:“我对中国货有信心, 我家有只友谊牌暖水壶,用了二十多年了,还是很好用。”
  周秋萍笑着接话:“请保持您的信心, 我们不会让您失望的。”
  开门大吉,老白神清气爽, 一个劲儿嚷嚷要请政委跟兄弟们好好再续一摊。
  可惜却被卢振军婉拒了:“算了, 明天还要看地段, 我们也该早点回去休息了。”
  老白笑嘻嘻地要上车:“那我送送政委您。”
  卢振军又谢绝了:“不用, 我问过了,有公交车回去,明天早上我们再过来找你。”
  白嫂子跑回去拿了两大袋子馕回来,硬要周秋萍带上:“乌鲁木齐这边作息时间要比东边晚起码两个小时。我估计明儿早上你们会饿,拿这个起码填填肚子。”
  周秋萍还挺喜欢吃馕的,笑纳了白嫂子的好意。
  大家上车时已经是晚上十点多钟,按照新疆的作息时间不算晚,可生物钟作祟,周秋萍还是觉得困了,忍不住打呵欠,歪在椅背上眯眼睛。
  中途车子停靠站的时候顿了下,快要睡着的她瞬间惊醒,然后她就看到了卢振军严肃的侧脸。
  好像从木材厂回来到现在,他的兴致都不是太高。
  车子终于停在了招待所附近,大家下了车,还要再走半条街。众人都一边打哆嗦感叹乌鲁木齐的晚上够冷的,一边赶紧往前跑。
  周秋萍再看卢振军,发现他虽然脸上笑着,神色却有点怔忪。
  待进了招待所,曹敏莉和苏珊都觉得应该好好洗个澡。这一天太充实了,又是跟积压共处一室,又是在烤羊的烟熏火燎中浸润了一个小时,必须得从头到脚好好洗洗。
  周秋萍却犯了酸奶瘾,去前台问服务员买了坛子装的酸奶,准备就着馕吃。
  她上楼梯时,瞧见卢振军在抽烟,主动打了声招呼:“卢老师,要吃点吗?”
  今晚他吃得好像也不多吗,不知道是不是前面坐飞机闹的。
  卢振军微怔,然后点头答应:“好,吃点。”
  楼梯口边上就有休息沙发和茶几,两人索性就近吃起了馕。
  卢振军虽然已经出来开公司了,但工程兵还是按照以前的习惯,走出两个人站在上下楼梯口给他站岗。
  这馕应该炕好的时间不长,还挺酥的。
  周秋萍咬了一口,开门见山道:“你要是觉得木材厂那边不好,咱们还可以再看看石锁厂,货比三家不吃亏。”
  “两千万,公司账上没这么多。”卢振军抓着馕,并没送嘴里,“这有点麻烦。”
  周秋萍随口应道:“够了,你这边拿卖股票的钱,剩下的我跟曹总出。”
  卢振军却端正了颜色:“不行,那样公司出资比例太少。”
  周秋萍提醒他:“没事的,合资的要求是外资出资比率不得低于15%,我们这边出90%都可以。”
  因为改革开放之后搞合资企业的初衷是为了吸引外资,所以当时中央讨论后决定合资企业对外商出资只设下限不设上限。
  据说这下限的目的还是为了防止内外勾结弄假合资企业,好骗取国家的优惠政策。
  卢振军认真地看着她:“实力才是硬道理,出钱多的不可能听出钱少的指挥。”
  说到底还是他预估不足,他在来乌鲁木齐之前,他本以为带商贸城就是批发市场而已,又不是那种高端大气上档次金碧辉煌的商场,应该要不了多少钱,几百万足矣。
  结果真正身处其间,他才知道这一块生意有多大,市场需求有多旺盛,盖的商贸城自然就不能小。但如此一来,就超出他的预期了。
  周秋萍又咬了口馕,咽下肚子才开腔:“卢老师,我想你应该清楚。对我和曹总来说,真正选择和贵公司合作的原因只有两点,一个是我们看好在乌鲁木齐搞商贸城的发展前景。第二个就是我们自己没实力吞下这块蛋糕。即便我们能拿出更多的资金。”
  就好像老白跟他的同乡已经在新疆发展了这么长时间,依然免不了受欺负一样;她俩作为外乡人想在别人的地盘上折腾,哪有那么简单。
  周秋萍慢条斯理道:“其实我们三人分工很明确。你负责是方方面面关系的协调,这要靠你的人脉和你的背景以及你们公司背后的力量。曹总作为港商,得到的是地方政府的政策支持。至于我,才是那个负责资金的人。所以你们公司的无形资产并不少,可以折算成股份放进去的。”
  卢振军却觉得这些太虚,有用地皮和厂房以及机器入股的,哪有用这个入股的?有些事情能做不能说,更别说落实到纸面上了。
  他再一次深深地痛恨拖后腿的同僚。当初要不是那帮家伙窝里横,一百万的押送费也不至于飞了。真是送到他手上的钱,都被打掉了。
  周秋萍直截了当:“那你打算怎么办?不搞商贸城了?”
  “不,我想办法再弄点钱。”
  周秋萍大摇其头:“我看还是算了吧,从你们的人手里抠钱,那比登天还难。”
  她差点脱口而出,你们有钱盖别墅都没钱给士兵发鞋子,更何况其他。
  “这样吧,缺钱就挣钱。有个办法不知道你有没有兴趣试试。当初我跟老白刚合作时候,其实考虑过把货物送到喀什,那边出货价格更高。但是我们谁都没有人手跑一千多公里的路,时间上也忙不过来。所以老白最终还是选择就在乌鲁木齐把货发出去。起码遭遇抢劫的风险要小很多。”
  八十年代新疆民族关系不错,没怎么听过暴.恐事件。但和全国其他地方一样,治安谈不上多好。尤其新疆地广人稀,难听点讲杀个人随便一抛,说不定连尸首都找不到。
  周秋萍慢条斯理道:“我可以从江州和武汉再调货过来,给老白什么价就给你什么价,后续你要怎么处理,你自己选择。”
  如果简单点,她可以让房地产公司把那三百多万掏出来跟她合伙从内地工厂拿货,然后运到乌鲁木齐转手挣钱。
  但凭什么呢?她蹚出来的路为什么要拱手送给别人。即便他是卢振军也不行,亲兄弟明算账。谁的钱都不是大风刮来的,都得冒风险摸着石头过河。
  见他没说话,周秋萍又给建议:“或者你们可以给远道而来的中亚商人当护卫,把他们送到边境去。这样他们花小钱买大平安,应该会愿意。”
  其实在被迫又搬进军区后,她真考虑过搞自己的安保公司的事,但很快她就意识到自己是异想天开。
  不是没合适的保镖人选,而是没这个市场。
  现在真正的有钱人,那些官倒基本上都是二代,而且是级别不低的二代,说不定还身居大型单位的要职,他们根本不需要私人安保,他们可以动用军警保证自己的安全。
  而赚了钱的私营业主们,抱歉,他们有的流亡海外了,有的被抓去坐牢了,有的戴上红帽子了,有的则直接把企业给捐了。
  不管是他们当中的哪一种人,都不会大摇大摆地请保镖。新闻里天天批判剥削呢,有接个人敢请保镖招摇过市啊,老寿星上吊——嫌命太长吗?
  至于外商,嗐,外资企业撤得七七八八,留守最多的港资和台资,人家不会请自己的保镖吗?你一大陆人折腾出来的安保公司,而且还都是退伍军人,老天爷啊,人家请了你们,那不是天天恐惧一不小心就叫你给革命掉了。
  既然对内不行,那就只能对外。
  从八十年代末期开始,去东欧去苏联做生意就成了淘金者的天堂。但伴随其中的是高风险,尤其在苏联解体后,各国治安迅速恶化,震惊世界的中俄列车大案就是在这种背景下发生的。
  从商人的角度出发,如果能花小钱保平安,那肯定不错。
  所以这门生意不是不能做,而是要换个发展思路换个服务对象。
  周秋萍一口口吃着馕,声音轻轻的:“我个人建议你们可以先和老白的客户谈,看谁想雇保镖。等到了地方,了解完行情,后续你们自己单跑线路,也就知道该带什么货过去了。现在大部分干外贸的都是蚂蚁搬家靠肩膀扛,信息也主要依靠口口相传,效率太低下。如果能把这块整合起来,那就是一股很大的力量。”
  手上的馕越来越小,坛子里的酸奶也越来越少,周秋萍慢条斯理道,“其实我挺期待这个事情能做好的。今天那个外国人说他相信中国货,他们家有一友谊牌热水壶用了这么多年都很好。但这种好感会一直持续下去吗?我觉得很难。因为他们那边生活物资匮乏,当更多的人发现走这条贸易路线很挣钱的时候,大家肯定会涌进来,谁都跟钱没仇。这供货商越多,货源就五花八门。粗糙滥制的接线板,穿了不到一天就掉底的鞋子,还有用纸做的裙子。咱们能买到,他们肯定也能运出去。时间长了,咱们这边的名声也就坏了。后面想做大做强就非常难,因为上过一次当的人不愿意再被骗第二回 。不如趁着现在这行当刚起来,把口碑立住了,市场站住了,后面就能掌握更多的主动。”
  卢振军看着她,半晌才冒出句:“既然我们合伙做生意,你在公司挂个顾问的职务吧。”
  周秋萍点头:“也行,你就按照曹总的标准给我发工资吧。”
  “多少钱?”
  “每个月2000。”
  卢振军想感慨,2000块比他这个老总的工资还高。不过他清楚,周秋萍值这个钱,甚至应该更高。
  她慢条斯理道:“我只能给你指方向,具体要怎么做这生意,我没干过这个。不然要是传授经验的话,那就不是一个月2000,而是10%的提成了。”
  她话音落下,两人相视而笑。
  去年的8月份,就是这10%的提成把他们绑在了倒卖国库券的船上。
  那一回他们用了不到半年的时间,真赚了一个亿。
  现在,转手做外贸,这么大的市场,没理由会做得更差。
  周秋萍干掉了最后一口酸奶,站起身,心满意足道:“好了,吃饱了睡觉,明天还要干活呢。”
  她一边往房间走,一边欢欣鼓舞。
  这门生意的确得好好做。这买方市场大了,卖方市场不就更蓬勃了吗?
  光靠老白一个人,能促成的买卖维持有限。她都指望厂家直销的辐射力能走出江省,四通八达了。那今后她能联系上的厂家岂不是更多了?老白单枪匹马,可未必能吃下这么多货。
  对,就该自己拓展市场,培养这群兵哥们去搞外贸。反正就转这趟他们能够顺利敲定地皮,那光是办理相关手续也起码得半个月。到那会儿乌鲁木齐的雪都飘满天了,还盖啥房子呀?诚心给自己找事儿。
  得等到明年4月份乌鲁木齐的春天来了,赶紧加工加点,才能赶在年内完工。
  冬天这么长时间,难道让他们猫冬吗?开啥玩笑,生产队的驴都不敢这么歇。
  她们这帮女同志哪个不是忙的脚不沾地,这群男同志当然也得干活了。不让他们在新疆跑,难道让他们回内地跑?就卢振军的背景和关系网,还有部队这个大靠山,用不到几个月就能建起自己的货源网,那不是在抢她的生意吗?
  那可不行,她正做得风生水起,能多赚一笔钱是一笔钱。
  所以,去产业链的下一环吧。
  第2天早上所有人都入乡随俗地赖床了,主要是起早了没用,人家正常作息时间就比他们习惯了往后挪两小时。
  老白来的到还算早,摆摊做买卖的人本身就要起早贪黑。所以他和他的同乡们几乎还是按照以前的生活作息早早起来,好有时间支摊子。
  老白已经不太管摊子上的事儿,早早过来,跟周秋萍他们一道吃过了招待所的早饭,就开车带人去石锁厂。
  昨天跟着的工程兵换了一波,剩下的人还是去新华市场观察,看哪些货的销量最好。
  用卢振军的话来说,那就是用自己的眼睛测量数据。
  老白才不在意这些,他一边开车一边介绍石锁厂的情况,跟木材厂因为缺乏原木供应,所以举步维艰不同,石锁厂纯粹是因为产品被市场淘汰了。
  这年头,谁还愿意用石锁啊。
  不知道是不是先入为主,大家看完石锁厂都摇头,感觉要比木材厂差多了,地段不好,地方也小,而且交通不太方便。
  虽然说商贸城其实主要走的是批发路线,但周边的客流也很重要。最关键的点在于现在有车子的人太少了,很多来批发的商户也是靠着肩扛手拎的方式带走他们买的货物。
  这样的话,公共交通工具就非常重要。
  曹敏莉表达自己的意见:“我个人倾向于木材厂。”

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