八零年代女首富 第281节

  白嫂子恍然大悟，旋即噗嗤笑出声：“那正好，种什么因结什么果。”
  别说孩子小不懂事儿应该包容，应该同情。上初中的人了，不懂什么？什么不懂？缺德自私罢了。就想把家里所有的资源都抢在自己手上。连婶婶跟堂妹都能赶出家门，这么缺德丢脸的事情还上赶着。
  活该轮到他倒霉。
  两人打完电话，周高氏听了一回西洋景，连连摇头：“从上到下，一家就没好的。你甭生气，又不是你的错。但凡是个正常人，都能够站起来，不会自甘堕落。”
  周秋萍叹了口气，自言自语道：“女人堕落起来太容易了，整个社会多鼓励她堕落，生怕她上进呢。”
  周高氏想反驳，又想到了陈嫂子的事，顿时没话说。
  到现在这个家属区谈起陈嫂子的时候，还有人说她气性太大，做事一点不考虑后果。
  好像不乖乖挨打，不直接被打死了，就是她的错一样。
  周秋萍摇摇头：“好了，不提了，我来算算看现在手上有多少钱。我得投85万进去，跟老白合伙做生意。”
  其实这个投也就是左手转右手。为了方便谈判，打包卖东西。她预备发给老白的这批货实际上是她掏钱买下来的，然后加了一倍价格卖给老白。
  她真没占人便宜啊，这是市场正常行情。什么叫物离乡贵？说的就是这种情况。而且她相信等到东西出了国门，利润还能往两三倍里翻。
  周高氏拿来了计算器，帮女儿一块儿算账。
  她俩现在是一边挣钱一边投资，进出金额都不小，隔一段时间就得理一理账，不然自己都要被绕进去了。
  首先是大头——国库券，这部分主要来源于卖衣服的利润、卖彩电绝大部分提成和货款，还有卖空调的部分提成都被她变成了1988年的国库券，目前国库券的券面值已经达到了4，500万。
  其次是现金，两家卡拉ok房外加快餐店和自助餐厅开业到现在，持续的纯利润接近500万。其中香满集和天下一家贡献的利润分别为70万和75万，剩下的大头源自于卡拉ok房。“大歌星”的生意太好，简直是金母鸡中的金母鸡，生的都是金蛋。
  尤其是纺织路上的那一家，因为地方大，自助餐的品种又多，还有自选超市，所以几乎每天爆满。都已经变成了江州的打卡圣地。不管谁到江州来，如果不去“大歌星”坐一坐，都会被视为没面子。现在每天营业额都持续在10万块钱以上。难怪人家讲这个时代的夜场包括卡拉ok房等同于抢钱。
  这些钱，她准备继续投入到连锁店中去，继续开设更多的卡拉ok房和餐饮店，抓住时代的红利，好好挣钱。
  不过这些加在一起，都比不上另一笔收入带给周家母女的震惊。
  这个收入主要来源于卖空调以及搞电视销售拿到手的提成，刨除刨除税收在内的各项开销，加在一起差不多已经有500万，相当惊人的数字。
  周秋萍吓了一跳，说实在的，她虽然知道提成不少，但真没想到这么多。难怪头部带货主播逃个税，都能抵得上一个市的财政收入，果然好赚钱。
  周高氏赶紧摆手，颤颤巍巍道：“你，你不能拿这么多。人家其实是冲着电视台的名头来的。钱都给你拿了，电视台肯定要有意见的。”
  周秋萍点头：“阿妈，你说的有道理。我看怎么跟电视台分。”
  “要不你分人一半吧。”周高氏忧心重重，“钱挣不完，别招人恨。”
  周秋萍摇摇头：“这个不合适，可能反而招人眼。这样吧，我跟电视台谈谈看，看能不能直接把节目当成广告时间买下来。”
  现在比起在报纸杂志上打广告，电视广告费用算贵的。
  比方今年突然间火起来的春都火腿肠在央视打了整整三个月的广告，每隔一天播一次，费用为59万元。而去年春都全厂的利润也不过100万元。
  但地方电视台的广告费肯定不能和央视相提并论，况且《厂家直销》节目占用的时间原本就是电视台的空档，不好听点讲叫垃圾时间，也没啥利用价值。
  台长听她主动提及要交广告费，自己一个人做不了主，还专门台里中层以上干部开会研究了一回。最后大家决定，按广告时间计算时长也行，但应该打折，按普通时间段的1/3收费。
  如此算下来，每播一期节目，周秋萍就得给台里交3000块的广告费，这样一个月下来，也有9万块了。
  报出这个数字的时候，广告部主任莫名有点心虚。因为去年他们全台广告收入也不过500万，划到每个月还不到42万，光一档《厂家直销》节目，比这个数字的1/5还多，似乎有点说不过去。
  毕竟台里也没干什么，连主持人都是她自己上，节目占用的资源少的可怜。台里还动不动就有福利，一些在电视上出现的产品，就当成礼品送给台里了，省了工会好多开销。
  负责广告业务的副台长有点迟疑：“要不，这价格往下面压一压。咱们搞这个不仅要讲经济，还要讲政治。主要是为了遏制住返本销售这股歪风邪气。”
  现在市里和省里都开了会，认为不该提倡返本销售。虽然不能强行制止，但也绝对不鼓励，要克制。尽可能采取更多的销售经营模式，来走出目前的困局。
  除了报名参加以物易物的贸易会之外，省里还特地点名夸奖了他们电视台，认为他们搞的电视销售模式很好，有力地促进了经济发展，减轻了产品积压造成的不良后果，应该进一步发展。
  既然上级都肯定鼓励，那他们电视台更加应该尽心尽力把这项工作做好。
  地方搞招商引资，还会想方设法给优惠政策甚至减免税收呢。他们这个，已经算是白挣钱了，那是不是应该少挣点？
  然而钱这东西，谁会嫌多呢？电视台也有各项开销。
  《江畔人家》反响好，电视剧部的就想再接再厉，继续拍一部反映民生，贴近老百姓生活的电视剧，好更上一层楼。这个要钱。
  其他部门也一样，想发展，想壮大，就得有钞票。
  大家讨论来讨论去，还是打了个折扣。也别按每期节目算了，直接一个月8万吧，好歹也固定下来做节目。
  通知到周秋萍的时候，她没二话，直接同意了。
  周高氏听说之后，直接捂胸口：“乖乖，8万块钱，这还是要有500万啊。这钱也太多了。”
  周秋萍笑道：“那是因为一招鲜。后面开这种节目的电视台多了，观众和顾客自然也被分走了。再说我能挣多久还难说呢，说不定下个月电视台就另外找个主持人，直接请我走人了。”
  这时代主流媒体就是电视、广播和报纸杂志，根本不存在你带领自己的电视销售团队跳槽去另一家单位这种事。因为大家都是公家的人，没挖角一说。
  周高氏拍女儿的肩膀：“那你也知足吧，又没干啥，还挣那么多钱。”
  说实在，电视直播到现在，她挣的钱虽然比不上依靠供销社卖彩电的收入。但真轻松啊，就站在演播厅，动动嘴巴动动手，哪里比得上大热天顶着大太阳，一家家地跑供销社，又费尽心思搞国库券搞二手销售辛苦。
  所以，越是轻松来的钱越是要小心。能挣一笔是一笔，后面挣不到的，也别强求。
  反正这么多钱，已经到她们开开心心数半天了。
  第248章 怎么，想找茬？（捉虫）
  周秋萍去电视台签完合同, 又去火车站发货。这次她包了8节车皮，就为了把东西顺利运到老板手上，然后再转一道手, 卖去国外。
  程厂长颇为贪心：“咱要是自己能做这事儿就好了, 省心多了。”
  周秋萍扑哧笑出声，打断了他的痴心妄想：“怎么可能？人家靠这过日子的。”
  对商人来讲, 人脉才是最重要的资源。
  就好像老白不可能把自己的客户直接介绍给她, 她也不会将老白这条线给厂商。
  估计老白也懒得跟厂商打交道，来来回回地跑，那花费的时间精力成本够他多做几趟生意了。况且，从她手上发货，就相当于她做了一次质量背书。而因为程厂长的存在，这些厂的一把手除非打算为了点蝇头小利就彻底撕破脸, 否则必须得把质量最好的商品拿出来, 最起码的, 不是用次等品糊弄。
  这些，本来是理所当然。但在这个法制建设从某种意义上来说, 还处于起步阶段的时代, 很多事情想完成, 依靠的不是法，而是人。甚至更具体点儿讲，就是靠人和人之间的交情。
  周秋萍真心实意地感谢程厂长：“多亏了您, 不然这事儿成不了。”
  程厂长摆手：“应该是我谢谢你，我给你找的事儿, 白给你添这多麻烦。”
  他还真是服了这位女同志。当初他是舔着老脸, 转移上级领导和同行给他的压力。没想到人家就跟报纸上说的那样, 化压力为动力, 愣是给找出条路来了。
  他心里有数，这一趟他没收提成，但转手卖出去肯定得加价。可他一点儿都不嫉妒，也不想伸手雁过拔毛。因为做贸易就是这样啊，低买高卖，利润大的时候吓死人，利润低的时候亏了本，都是常态。
  况且这单生意成了，他也不是没好处。
  到了他的级别，人际关系就是个人能力的重要组成部分。甚至向周秋萍这样能干的人卖他面子，也是他有能耐的体现。人家单位得到了他的雪中送炭，就得承他的情。以后他需要人帮忙的时候，十个里面有一个记得投桃报李，他也赚到了。
  周秋萍叮嘱工人搬东西时小心，又推心置腹地跟程厂长说实在话：“飞天的家电想更上一层楼，最重要的一个是创新，一个就是保证质量。创新我不说了，我也不懂造冰箱，核心技术反正你们得自己有，要投入成本搞研发。质量的话，我实话实说啊，你们这个质量真的要下狠功夫了。人家海尔能砸几十台冰箱，你们砸个几百台都不是事儿。”
  程厂长老脸一红，自觉面上无光。这事儿说起来真丢脸，还是赶工赶出的问题。去年东西卖得太好，为了多生产，有些事情就马虎了。
  周秋萍摇头：“我觉得可能不是这么简单，也许你们需要更系统的品控。但具体我搞不清楚，我没搞过生产。我想说的是，必要的时候，砸一砸你们的产品，也许能够让整个厂更上一层楼。你看海尔不就是这么起来的吗？”
  程厂长的心在滴血。
  她说的轻松。她知道100台冰箱多少钱吗？出厂价也得十几万啊。张嘴就砸了，痛的是他的心口啊。
  周秋萍还在撺掇他：“你要是多卖出10万台冰箱，你1，000万都能挣到手了。不要因小失大。”
  带货生意太挣钱，她想好好做下去，除了要建立起一整套班子之外，最重要的就是得保证货品的质量。不然从她手上卖出去的东西水平太次，久而久之，她的招牌也就亲手砸了。
  程厂长赶紧喊停：“行行行，你别跟我叨叨了，货上齐了吗？上齐了就走吧。”
  再说下去，担心自己转过头就去厂里砸冰箱了。
  周秋萍上去检查了一回，又跟车上的工作人员打招呼，又是塞烟又是塞零食，光西瓜和梨瓜就各送了一筐。
  程厂长看得直摇头：“你这人还真是啥都管。”
  “我是没办法，我又不是领导。但凡我有个秘书呀，这事我就不费心了。”
  程厂长在心里想了一回，感觉这事还真难办。因为虽然人家喊她周经理，但这经理就是个名义，实际上她的身份还是个体户。
  听说过哪个个体户配秘书了吗？那可真是能上新闻的大消息了。
  火车缓缓开出了火车站。
  周秋萍抬手看了眼时间，直接招呼程厂长：“走走走，吃饭去吧。”
  程厂长赶紧强调：“别别别，我回厂里吃食堂，我请你。”
  周秋萍摇头：“那您太不够意思了，我们店里出了新品种。正想请人帮忙尝尝，多提提意见。你也知道的，啥好吃的都得适应本地人的口味，不然肯定卖不出去。走走走，我还指望蹭您的车呢。”
  程厂长哭笑不得：“看看这搞的真是，老占你便宜。”
  “瞧你这话说的。”周秋萍笑道，“你信不信？我带您去吃快餐，这要是让国际上的记者拍到了，人家肯定会说，哎呦，真是廉洁奉公的典范。又不是大鱼大肉，又不是高档餐厅，就吃个快餐，吃个汉堡，多朴实啊。”
  程厂长被她逗的哈哈大笑：“什么话都被你说光了。”
  周秋萍笑道：“那回头咱不说了，咱光管吃就行。”
  红旗牌小轿车停在快餐店门口，周秋萍看着外面排成长龙的队伍，颇为惊讶：“今天不是礼拜天吧？”
  程厂长笑了：“你们店里生意这么好，你这个当经理的还不高兴了？”
  周秋萍疑惑：“没理由啊，不年不节又不放假，哪来这么多人。”
  她抬脚往店里走，有人认出了她：“哎，你就是周秋萍同志吧。别进去了，就在这里排队吧，咱买了自己回家吃。”
  周秋萍满头雾水：“为什么不能到店里去吃？店里还能吹冷气呢。”
  虽然现在已经立秋，但江州的秋老虎相当威武，尤其是中午时分，温度嗖嗖感人。
  说话的阿姨撇撇嘴巴，一个劲儿摇头：“有人，店里全是人，肯定是得罪人了。”
  这话听上去前后矛盾。
  周秋萍笑道：“那我进去看看怎么回事。”
  其他人附和：“对对对，你去看，你是电视台的，该给人家店里的大姑娘小伙子们主持公道。不欺负人家脾气好，诚心找事儿。搁在10年前，人家饭店不把这些东西直接打出去才怪。”
  周秋萍往店里走，欧小飞正在柜台前帮忙一块儿打包外卖，一边递外卖桶，一边跟人道歉：“实在对不起，我们暂时没有位置。这张优惠券您收好，可以凭此免费领取我们的甜筒。”
  店里的确坐得满满当当，每一张位置上都做着个四仰八叉的男人，那姿态，那做派，生怕人家不知道他是混混流氓。
  他们往那一坐，周围人都得退避三舍，唯恐自己沾上麻烦。