八零年代女首富 第275节

  一个飞天牌冰箱卖的好能顶什么用？商场这么大呢。其他东西卖不出去，一样会要命的。
  本来搞还本销售，你好我好大家好。厂家商店都得利，顾客也高兴。他们飞天冰箱非要独树一帜，大放厥词说什么还本销售就是诈骗。你把姿态摆得这么高，你是挣到钱了，你的日子是滋润了，你让其他人怎么活？
  做人不能这么霸道。
  你把人逼上绝路，那就怪不了大家不客气。
  商场搞定了返本销售，已经谈好了7个厂商，不管是家用电器还是床上用品，都有涉及。大家连广告词都想好了：不花一分钱，要啥有啥。绝非虚幻，一试便知。
  如果飞天冰箱还天天在这里唱反调，那他们这个返本销售联盟还搞个屁呀。
  所以即便得罪人，他也要把飞天冰箱赶出去。
  不就是一天上百台的销量吗？真返本销售的话，后面人家一天卖1000台都不是问题。
  程厂长气得浑身直抖，他完全没想到商场已经变得这么没下限。
  明明知道这是兑现不了的空头支票，都为了一己私利，欺骗消费者，实在缺德。
  不少经常过来逛的顾客认出了程厂长的脸，还主动过来打招呼，跟他打听：“怎么了这是？”
  周秋萍趁机抬高了嗓音：“没什么，就是我们不肯骗人，承诺返本销售。所以商场不让我们卖东西了。”
  大家伙儿都炸窝了。
  这算怎么回事儿？人家实话实说，反倒成罪过了。不跟着你们一块骗人，就直接把人赶出商场。店大欺客到这份上，也真是够了！
  众人怒气冲冲：“他们不让你们在这儿卖冰箱，我们就不在这儿买东西了。真是的，天底下就他一家商场？没他家，我们就不过了？”
  大家伙儿吵吵嚷嚷，帮着出主意。有的说去其他商场卖，有的说干脆就在商店里卖。
  周秋萍遗憾地摇头：“几家商场都不行，他们都要搞还本销售。我们没能力在5年后还90%的本金，我们的利润本来就很低，做不到的事情我们不能骗人。我们在商场待不下去的。”
  热心的围观群众们都气得要命，却也无可奈何。如果连店都进不了，那还怎么卖东西？
  这些人太过分了，简直就是奸商。
  周秋萍听大家骂完了，才重重地叹了口气：“没办法，我们只好打开厂门，直接往外卖了。不过事发突然，想买冰箱的人也不晓得到哪边找我们。还请大家帮帮忙，帮我们说说。我们厂后面对外直销冰箱。出厂什么价就卖给大家什么价。不给商场吃差价。”
  大家同仇敌忾，就连没考虑买冰箱的人这会儿都跟着高兴起来。
  没错，就不给坏人赚钱。这帮家伙黑心烂肺，干干净净的钱不愿意挣，就为了多挣钱，非要着挣脏钱臭钱，实在太不要脸了！
  周秋萍朝众人拱手，苦笑连连：“那就实在麻烦大家了，众怒难犯，我们实在没办法了。”
  “呸！他们算啥众啊，不过是狼狈为奸。我们才是群众，我们说了才算。”热心肠的人拍胸口保证，“你放心，我们一定给你说。要买冰箱直接上你们厂去是吧？还有优惠。”
  “对！”程厂长点头，信誓旦旦，“出厂价多少，卖给大家就是多少。”
  有顾客抱怨：“那你们早说啊，我都已经买了，我不是亏了吗？”
  周秋萍不假思索：“这产生的差价，我们来补，我们绝对不让消费者吃亏。”
  好多人用力鼓起掌来，激动得脸通红。还有人不好意思地表示：“哪能这样呢？这钱是给商场赚走的，又不是你们拿的。”
  周秋萍苦笑：“这是我们的责任，是我们没选好合作对象，才让大家白吃了亏。现在时候还早，大家要是想买冰箱的话，现在跟我们去厂里也行。”
  众人面面相觑。他们大部分都是附近的居民，只是下了班吃了饭过来逛逛而已。要跟着去冰箱厂吗？
  周秋萍热情地招呼：“去看看也行，捧个人场，我们也很感激。”
  大家伙儿的侠义之心起来了，跟着吆喝：“好，去，这个场我们必须得捧。”
  眼看着这群人热热闹闹地走了，坐在车里的许主任惊得眼睛珠子都要掉下来了。
  旁边白雪冰箱的销售科长也惊疑不定：“这个，人都跑了，那可如何是好？”
  许主任咬牙切齿：“别慌，怕什么呀？免费的东西没人不喜欢。马上会来更多的顾客，你等着看吧，到时候收钱都来不及收。”
  这段时间他们可没少忙碌。
  全市几个大商场都跟他们谈好了，大家都搞还本销售，有肉一块吃。他们才不自私自利，光顾着自己搞高姿态，把别人都踩在泥里，衬托的自己好像多高尚一样。
  白雪冰箱的销售科长也膨胀了信心，点头赞同：“就是，搞还本销售的，没一家卖得不好，货款都是嗖嗖地回。本来是你好我好大家好的事，就他们要搞特殊，逼得我们连饭都没得吃了。”
  许主任愈发得意，他甚至已经想到了程厂长和周秋萍黔驴技穷灰头土脸的狼狈模样。呵，怪谁呀？天堂有路你不走，地狱无门你偏要闯。
  到时候一跤摔死你们，你们就知道自己几斤几两重了。
  他得意洋洋：“走吧，我们进去看看，保准客人越来越多。”
  至于前面电视录像带造成的影响，那都是有限的。只要飞天牌冰箱撤出去，彩电搬走了，过不了几天，大家就会忘了那一茬。
  因为老百姓就是这德性，只想占便宜，才不会管其他呢。
  程厂长人到了厂门口，他侦察兵出生的助理也回来了，对着他耳语了几句。
  程厂长面不改色，只点点头：“继续，注意不要暴露。”
  看来这人真是好日子过太久了，马屁拍的响，位置来的太容易，就不晓得珍惜。
  既然这样，早点滚蛋早点好，省得占了干活的人的位置。
  他调整好面色，又扭过头忧心忡忡地看周秋萍：“周经理呀，你看这个事情搞的。”
  别看他先前态度超级杠，那是因为他被卑鄙小人气的，义愤填膺。
  现在商场卖不了东西，真在厂里卖吗？那成什么样了？怎么卖啊？就没这规矩。
  周秋萍言简意赅：“怎么卖给经销商就怎么卖给顾客，价钱都一样的，就是一台台的卖而已。”
  程厂长的劳心病又开始犯了：“能卖出去吗？人家会到厂里买东西吗？还是我太冲动了，我应该跟人好好谈的。”
  “不要谈。”周秋萍斩钉截铁道，“道不同，不相为谋。如果一开始是他们不知道这其中存在的风险，直接弄了也就算了。现在明明知道根本后面就还不了，还为了一己私利这么搞，那就是缺德。顾客不欠他们的！”
  这话说到程厂长的心坎里去了，正因为如此，所以他才在人民商场那么激动。
  但理想与现实总是千差万别，没有商场就断了一条最主要的销售渠道。后面他们要怎么卖冰箱？其他地方也会有样学样的，谁不想钱来的快呢？
  周秋萍摇头：“商场也不算什么。在国外，直销很常见。只要我们搞得好，绝对比在商场卖得更好。”
  她认真地叮嘱程厂长，“您稍微准备一下，最迟明天，会有记者来采访。”
  程厂长差点没当场摔倒。
  从周经理卖冰箱起，他上过多少次新闻了？妈呀，做广告都不带这么频繁的。
  周秋萍毫不客气：“好好准备，这可是不要钱的广告。”
  撕破脸就撕破脸，缺德的不是她，她一点也不心虚。
  第243章 电视销售（捉虫）
  程厂长从来没活得如此闪亮过。他就是一个军工厂的厂长罢了, 虽然级别不低，官也不小，但从来都是充当幕后角色。
  直到周经理开始给他卖冰箱, 他就成了摄像机追逐的焦点, 要多闪亮，有多闪亮。
  这时代即便是名演员名歌星, 也基本都维持在普通人的生活状态。下了舞台, 卸了妆，拎起菜篮，骑着自行车去菜场买菜的，比比皆是。哪有他这样三天两头接受采访的。
  但周秋萍坚持把他推到台前，接受闪光灯的洗礼，因为战斗已经彻底打响。
  “返本销售”符合厂家和商家迫在眉睫的利益需求, 天下攘攘, 皆为利来, 天下熙熙，皆为利往。他们抱团排挤飞天牌冰箱理所当然。
  但周秋萍他们已经走到这一步了, 当然不可能竖起白旗。不给他们销售场所, 切断他们的销售渠道, 那他们就另辟蹊径，搞直销，搞送货上门, 告诉你们，没有你们, 我们照样玩得转。
  现在是店大欺客, 回头你反过来求, 我们会不会搭理你？还得打个大大的问号呢。
  1989年的记者追新闻的意识还挺强烈的, 都没等到第二天，飞天冰箱被赶出商场的当天晚上，已经下班回宿舍的记者居然就赶来了，现场开始采访。
  跟着周秋萍他们过来的顾客个个义愤填膺，全都围着记者开始对商场的声讨。
  太过分了，天底下都没这样的道理。难道真跟那首诗说的一样，卑鄙是卑鄙者的通行证，高尚是高尚者的墓志铭？
  拜之前的风波所赐，现在这首诗在江州城可红了，无论男女，不管老少，都能念上两句。
  眼下搁这儿，实在太应景了。
  记者采访了围观群众，又过去采访程厂长。
  人到中年的程厂长态度非常明确，就算全国的商场集体联合起来，封杀他们飞天牌冰箱，他也不能睁着眼说瞎话。
  还本销售，不能搞就是不能搞。这是诈骗！君子有所为，有所不为。做人不可太没下限。
  周秋萍在旁边听的都想鼓掌了，谁说军人五大三粗没文化来着。听听人家说的多在理呀。
  对，就是硬杠的态度，就算与全世界为敌，我们也要坚持真理。
  从商场赶过来支持的群众情绪激昂，有人当场下单买冰箱。千金买义，买的就是工厂的信誉。
  程厂长已经驾轻就熟，立刻安排车辆送货上门。
  结果旁边一个人喊：“别急别急，我也要买冰箱。兄弟，你住哪边？要是咱们一辆车的话，咱们就一块送过去。能给人家厂里省点运输成本就省点吧。”
  其他人纷纷附和：“就是就是，人家厂里对咱们仁义，咱们也得投桃报李。”
  开口提建议的人是市运输车队的，对全市的道路了如指掌。他当场划归出了区域，定下来哪几条路拢在一起，共乘一辆车送货上门。
  行家一出手，就知有没有。本来因为突发变故而有些乱糟糟的售后现场一下子井井有条起来，什么时候开始送，先送谁后送谁，瞬间清清爽爽。
  记者询问程厂长：“如果真跟商场闹翻了的话，那么你们对接下来的销售有没有信心？”
  程厂长信心十足：“当然有信心，我们厂的产品服务对象是我们的消费者，我们只对消费者负责。只要消费者信任我们，我们就永远无所畏惧。当然，为了维护这份信任，我们也会竭尽所能去保护消费者的利益。”
  采访对象变成周秋萍的时候，她的表现却是忧心忡忡：“话虽然这么说，但商场是个很好的展示平台。大家已经习惯买东西就去商场。一下子，我们从商场里撤出来了，即便想买我们冰箱的人，也不知道该上哪儿买。冰箱销售肯定会大受影响。”
  “那你们有没有什么应对措施呢？”
  周秋萍抬起头：“我们想的是依靠人民，依靠群众，依靠我们的消费者。我们会加大广告力度，让更多的消费者知道可以到我们的工厂来以出厂价购买冰箱。但这个广告投入会很大，我们暂时也不清楚效果如何。所以，我们想请电视台帮帮忙。”
  “你是想要广告优惠折扣吗？”
  周秋萍摇头：“君子不强人所难，电视台也要过日子。今年大家日子都不好过，如果我们碰到困难就要求电视台对我们打折扣。那其他工厂就不困难吗？个个都要打折扣的话，电视台又靠什么筹措到足够的经费呢？我们的想法是希望电视台给我们个展示的平台，让全市乃至全省的老百姓知道我们飞天牌冰箱，让想买冰箱，希望买到质量有保证售后有承诺的冰箱，可以看到飞天冰箱，从而有机会选择。”
  电视台的记者迷茫了。
  又说不打广告，又说要电视台给他们展示的机会，那到底要怎么个展示法？
  她和她的同事的确很想帮帮飞天牌冰箱，不仅因为最早那次采访是他们跟进的，还因为他们的确佩服飞天冰箱的态度。
  就像程厂长说的那样，如果肯同流合污的话，飞天冰箱肯定能赚到钱，而且赚到大钱。并且赚完钱之后，他们这些领导还能以此为政绩拍拍屁股走人，升官走上高位。
  但正是于心不忍，对工厂，对消费者的于心不忍，让他们无法抛弃自己的良心，睁着眼睛说瞎话。